网爆百万人围观：叶国富为什么要重开6000家门店

叶国富的豪赌：名创优品为何要关停重开6000家门店

叶国富站在零售业的十字路口，再次展现出他作为商人的冒险基因，这位名创优品创始人计划在两年内关闭重开6000余家门店，相当于80% 的线下网络。

“我认为要把名创优品现在80%的店铺都要全部关掉，重新开一遍。”名创优品创始人叶国富在近期的一次公开露面中直言不讳。截至目前，名创优品全球门店网络已超7000家，80%就意味着近6000家门店将“推倒重来”。

这位曾带领名创优品从0走到百亿营收的湖北商人，正在他职业生涯中最大的赌局。

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01 战略转向

叶国富的“腾笼换鸟”计划核心在于两大支柱：门店模型重构与产品结构变革。

门店方面，将原200㎡以下的中小型门店升级为400-600㎡的主题化空间，旗舰店则参考上海南京路1500㎡的“MINISO LAND全球壹号店”，打造集商品、娱乐、社交于一体的沉浸式体验空间。

产品方面，计划未来3-5年将IP产品占比从当前的50%提升至80%以上，减少低价标品，增加漫威、迪士尼、基卡瓦等联名IP的高溢价商品。

叶国富的目标很明确——实现名创优品从零售公司到文化创意公司的定位跃迁。

02 数据背后的焦虑

名创优品看似风光的数据背后，隐藏着不得不变的焦虑。

2025年第一季度，名创优品出现了首次总门店数量下滑，国内净减少111家门店。关店主要集中在二线及以下城市，主要以清理小加盟商的亏损门店为主。

更值得关注的是，名创优品中国内地合伙人门店在2024年关闭了299家，关店数量近乎翻倍，单店年收入从巅峰时期的270万跌至190万。

同店销售增长的表现也不尽如人意。在规模扩张触及天花板的同时，单店盈利能力正在下滑。

03 IP生意的诱惑

与传统业务形成鲜明对比的是，名创优品的IP业务展现出强大的增长潜力。

上海南京东路全球壹号店交出了亮眼成绩单：9个月销售额破亿，单月最高1600万元，客单价是普通小店的3倍。

其中，IP产品贡献率高达近80%。这印证了叶国富的判断：年轻人愿意为情怀买单。

同样是耳机，印上迪士尼logo就能从19元涨到29元且更受欢迎。IP成了名创优品的“救命稻草”。

04 加盟商的困境

名创优品的扩张奇迹，离不开庞大的加盟体系支持。而此次“腾笼换鸟”，加盟商成为最大的风险承担者。

按照转型规划，新门店的单店面积扩大，装修成本和运营成本将大幅提升。以上海南京路1500㎡的旗舰店为例，其装修投入和运营成本远非普通小店可比。

这意味着加盟门槛将显著提高，现有部分中小加盟商可能因资金压力被淘汰。

名创优品首席营销官刘晓彬已急忙出面“灭火”，称“80%”和“两年”都是虚指，不代表实际数字，而是表示长期目标和大部分门店。

05 历史的轮回

这并非是叶国富第一次全面转向。

2005年，叶国富创立了小饰品品牌哎呀呀，巅峰时期加盟店超过3000家。随着电商崛起，哎呀呀销售额从2013年的28亿元断崖式下跌至2014年的3.59亿元。

正是在2013-2014年间，叶国富果断转向，创立名创优品，不再将哎呀呀作为“心头好”。

历史总是惊人地相似。如今，名创优品似乎也走到了哎呀呀曾经的十字路口。

叶国富曾说：“大家都看不懂就对了，如果都看得懂我就没有机会了。”这场豪赌的结局，将决定名创优品是迎来第二次腾飞，还是步上哎呀呀的后尘。

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网友精彩看法：

“从开店狂魔到关店狂魔，叶国富确实敢折腾。但这次动静太大，加盟商恐怕要被洗牌，旧笼子拆了，新鸟未必进得来。”

“名创优品的大店我去过，东西贵了很多，失去了以前的性价比。转型可以，但别把核心用户转没了。”

“IP生意虽好，但名创的自有IP太弱，全靠授权。自有IP收入占比不到1%，怎么和泡泡玛特竞争？叶国富这次可能太乐观了。”

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新闻来源：本文信息综合自凤凰网科技、棱镜·最话及山东财经网等媒体报道。